中文114

第303章 出主意（第1页）

林宇峰喝了一口暖茶，目光扫过店里 —— 才上午十一点，展柜前就挤满了客户。

林宇峰点头，正想再说点什么，手机响了 —— 是周四达打来的，一接起就听见他咋咋呼呼的声音：“老板！魔都分店也太火了吧！昨天有个老客户来江城老店，说本来想在咱们这儿买个满绿手镯，结果朋友说魔都分店的款式更多，直接飞魔都去了！您可得给江城留点好货啊！”

林宇峰忍不住笑了：“放心，今天下午调货过去，保证江城老店有得卖。对了，老店最近业绩咋样？”

“还行，就是高端客户少了点，不过散户多，总体没降多少。” 周四达叹了口气，“还是魔都有钱人多，您在那儿开分店真是选对了！”

而此时，位于魔都中心商务区的马氏珠宝集团总部，顶层会议室里的气氛却压抑得能拧出水来。

二十平米的会议室里，一张红木长桌占了大半空间，桌上摊着厚厚的业绩报表和客户名单。

主位上坐着个三十岁左右的男人，穿着定制西装，头发梳得一丝不苟，脸色却阴沉得吓人 —— 正是马氏珠宝总经理马明哲。

他左手边坐着个二十七八岁的女人，妆容精致，穿着米白色连衣裙，手里攥着支钢笔，指节都泛白了，是他妹妹马琪琪；

右手边是堂弟马文博，戴副金丝眼镜，正皱着眉翻业绩表；对面坐着表哥钱豪斯，身材微胖，穿着运动服，时不时烦躁地抓抓头发。

“都看看！这是咱们最近十天的高端客户流失表！” 马明哲把手里的报表往桌上一拍，纸张滑到马琪琪面前，“之前跟咱们定年供货的张总、李总、王总，全跑了！查了半天，都去了一家叫‘琳琅阁’的新店！”

马琪琪拿起报表，越看脸色越白，声音都有点发颤：“哥，这琳琅阁也太邪门了！咱们的玻璃种满绿手镯卖 2千万，他们卖 2 千万，品质比咱们的好！我昨天让店员去打听，客户说他们的手镯能透光，里面一点棉都没有，咱们的货根本比不了！”

“何止是手镯！” 马文博推了推眼镜，指着报表上的 “无事牌” 一栏，“咱们的满绿无事牌卖 100 万，他们卖 120 万，上个月咱们卖了 8 个，这个月才卖 2 个！还有戒面，客户说他们的戒面颜色更匀，雕工更细，连咱们合作了五年的老客户，都跑去他们那儿下单了！”

钱豪斯把手里的水杯重重放在桌上，水溅出来洒在报表上：“这琳琅阁到底哪儿冒出来的？怎么突然有这么多好货？会不会是…… 掺了假货？”

“不可能！” 马琪琪立马反驳，“我让鉴定师去看过，他们的货都是天然 A 货，一点问题都没有！老陈那个老东西，之前在咱们这儿干过，现在居然去了琳琅阁，肯定是他把咱们的客户资源带过去了！”

她说着，攥着钢笔的手更紧了，笔尖差点戳破手里的笔记本。

马明哲揉了揉太阳穴，手指在红木桌上轻轻敲着，发出 “咚咚” 的闷响：“老陈的事先不说，现在关键是怎么把客户抢回来。文博，你说说，咱们能不能降价？把冰种手镯在降到 1 千500万，跟他们打价格战！”

马文博赶紧摇头：“哥，不行啊！咱们的货不是从矿区直接拿货，是转手收的，成本比他们高，要是降到 1千500万，根本没利润！再说，他们要是也降价，咱们怎么办？总不能亏本卖吧！”

“那怎么办？眼睁睁看着客户全跑了？” 马琪琪急了，声音提高了不少，“咱们马氏珠宝在魔都做了二十年，高端市场一直是咱们的天下，现在被一个新店抢了生意，传出去丢不丢人！要不，咱们挖他们的销售？给他们翻倍工资，让他们把客户带过来！”