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第6章 上智之一《见大》05 宋太祖（第2页）

1.拆对方“武器”：徐铉的优势是“词令”，殿侍的“不识字”刚好让这武器失效。徐铉能赢，靠的是“用知识和口才压制对方”，可遇到听不懂、不接话的人，再厉害的词令也像“打在棉花上”——你说你的，我不接招，你再能说也没对手。

2.守“大国体面”：不跟对方“比嘴皮子”，反而显得格局大。要是派大臣跟徐铉辩论，赢了显得“欺负人”，输了丢国家面子；派殿侍去，不管徐铉说啥都不接，既没输，还显得北宋“不跟你玩口舌之争”，格局直接拉满。

3.抓“人性弱点”：再能说的人，也怕“对牛弹琴”。没人愿意对着“听不懂的人”一直说，徐铉说几天没回应，自己就会觉得“没意思”，主动闭嘴——这比硬怼“你别瞎逼逼”管用多了。

二、当代“以愚困智”案例：生活、职场里，不接招就是最好的招

宋太祖这招，现在的人早就玩明白了——遇到爱抬杠、爱炫技的人，不用跟他硬辩，要么“装听不懂”，要么“抓实际问题”，让他的“优势”没处发挥。

案例：职场怼翻“术语怪”，靠“问落地”让对方哑火

公司有个“术语怪”同事，开会总爱用一堆专业词抬杠，比如你说“咱们优化下活动流程”，他立马接“要先做用户画像，打通转化链路，不然就是无效优化”，搞得大家都插不上话。

后来经理学聪明了，不管他说啥术语，都只问一句：“你说的这个，具体落地要做哪三步？第一步找谁对接？需要多少预算？” 第一次问，“术语怪”还能扯两句，再问“第一步具体怎么做”，他就答不上来了——毕竟他只懂“说术语”，不懂“落地”。

再后来开会，“术语怪”再也不敢随便抬杠了——经理没跟他辩“术语对不对”，只抓“实际落地”，就像殿侍没跟徐铉辩“学问深不深”，只“嗯嗯”，直接拆了他的“术语武器”。

三、白沙陈公甫的“无视术”：另一种“以愚困智”，不搭理就是最好的反击

当代案例：地铁应对“熊孩子吵闹”，靠“无视”让家长收敛

有次在地铁上，一个熊孩子在座位上跳来跳去，还踢前面乘客的椅子，家长不管还说“孩子小，活泼点正常”。前面乘客忍不住说“你管管孩子”，家长还怼“关你啥事”。

旁边有个大姐全程没说话，不管孩子怎么踢她的椅子，她都没回头，只是淡定地看手机。熊孩子踢了一会儿，见大姐没反应，觉得没意思，就不踢了；家长见没人“跟她吵”，自己也觉得没面子，默默把孩子抱进怀里。

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