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第17章（第5页）

“那接下来怎么办，万一她想了三天还是接受不了，拒绝给我们供货呢？”顾珩问。

“不会，”李闻野语气笃定：“来之前我就让人做过调查，这个工厂的涂料在环保指标上远超行业标准，所以价格自然也更高，而大部分合作商觉得，只用普通合格涂料也行，价格便宜量多，没必要用这样高标准的涂料，所以她已经很久没有开过张了。”

顾珩沉思道：“但是照你这样说，她光原材料成本就至少占了六成，八五折根本赚不了多少钱。”

“所以八五折只是我故意底报的价格，最后真正谈下来，估计九折差不多，她不会亏，我们也能给得起。”

顾珩反应了过来：“锚定效应，先提出一个对方完全不可能答应的要求，然后再作出让步，提出自己预期可能答应的要求。”

李闻野点头，谈判已经结束，他不想再聊工作的事：“你跟司机讲找个吃饭的地方，不要西餐。”

“翻译的工作我已经做完了，你还想继续要付翻译费。”

顾珩说这话的时候还在笑，但马上又收敛住，让司机找个中餐馆。

要西夸了，他怎么会跟李闻野说这种玩笑话。

第17章 那不可能 我说过我不喜欢男人

emma那边还在考虑，顾珩在酒店待了一天实在无正事可做，第二天一大早就跟李闻野“告了假”，打算去顾笙家里看望他母亲。

美国地广人稀，john从纽约边界一路往中心开，最后停在一处庄园门口。

铁门缓缓打开，车道两旁的枫树红得正盛，尽头白色小楼爬满藤蔓，是个宜居的好地方。

停好车，顾珩让john随处逛逛，自己拎着一提茶叶下车。

刚走到门廊，就听到熟悉的笑声，穿着驼色羊绒衫的中年女人向他招手：“阿珩到啦，快过来。”

“三婶，”顾珩走上前，把礼物递过去：“出国前妈妈特意让我带给你的。”