中文114

第17章 有钱真好（第1页）

赶上十月的假期，赵天宇和倪俊婉两个人再次来到了江湾名郡小区的售楼处，两个人更倾向于在这个小区购买房子，两个人来到售楼处的时候，门口的一个售楼员小红对着另一个售楼员小美就说：“之前这对夫妻是你接待的吧，今天又来了，你接着接待吧怎么样。”另一个看了一眼还未进门的赵天宇夫妻说：“不了不了，你接待吧，这两个人我都接待好几次了，你看他俩的穿着也不是能买的起咱们这种高档小区的人，又赶上中午来了，估计是冲着咱们的免费午餐来的，你去简单接待一下得了。”“那好吧，那我就接待一下吧，看上去他俩一点不像真心买楼的，来咱们楼盘买楼的哪个不是开车好车、豪车穿的不是名牌来的，你看他俩这穿着和打扮还打车来的，也许还真的是为了蹭饭来的呢，之前也不是没遇到过。一会儿我把他们打发了得了。”话音刚落，赵天宇两口子就推门进了售楼处，阿美面立刻的走了过来：“您好二位，今天来是决定买楼了吗。”此时的赵天宇还不知道，他已经被贴上了买不起楼来蹭饭的标签呢，“是的，我们还想到房子再看看，之后再决定买不买。现在有时间带我们去看看吗。”倪俊婉说到，赵天宇在一旁没有说话，这就是男人和女人的天性，特别是在购物上的时候，男人一般注重的是第一眼的感觉，女人更注重的是货比三家精挑细选再决定。“二位之前咱们不是已经都看几回了了吗，今天还准备看什么吗，有什么问题我给你解答一下就好了，你怎么看房子都在那里还不都是一个样子是不是。”阿美脸上带着笑容，但是却没有要带赵天宇两口子去看房子的意思，“我们还是想再看看房子，毕竟以后要长时间居住的，要是哪里不满意，以后住着也不舒服啊。哦，对了，这马上就要到吃午饭的时候了，要不然等你吃过午饭咱们再去也行，我今天想好好看看。”倪俊婉以为阿美是怕耽误自己吃饭才不想带他俩去看房子的，万一看了以后自己在不买还耽误人家吃午饭怪不好意思的，再说今天准备买的是三套房子，肯定都要再看一遍的，怎么也得一两个小时，就想让阿美先吃饭再去看房子。结果阿美听到倪俊婉的话就更加坚信赵天宇两个人来就是为了蹭饭的，脸色一变说到：“二位，我看你们这次来买房子是假，来吃饭是真吧，是不是吃完饭，再折腾我带你们看看房子就说我们的房子这里不行那里不行在不就是价格太高或者说再看看啊，这样就能在我们这里吃一顿免费的午餐啊。”

“这位小姐，你这话是什么意思，合着我们诚心诚意的来买房子，你就这是这态度啊，你把我们当成蹭饭的了啊。我不是来买房子的，我上你这里来干什么，你去把你们的领导找来我今天非要个说法不可。”倪俊婉听了阿美的话也是神情不悦，“你们真心来买房子的，别开玩笑了啊，你看看你们的穿戴，我们这个小区是高端小区，目标客户是有一定经济实力的人群，你看看来买房子的人哪个不是名牌包包，名牌衣服，百万豪车，你再看看你们呢，你认为你们有这个能力在我们小区买房子吗，你们有在居住在这种高端小区的实力吗。”阿美的话是越说越难听。倪俊婉还想理论被赵天宇拽住了：“算了，咱们走吧，你跟这种人是吵不出来结果的，这种人只能是脸被打疼了才会长记性的。”说完就拉着倪俊婉走出了江湾名郡售楼处，要是再早两天被人这么说他俩还真没办法，但是今时不同往日，此时的赵天宇夫妇可是手里攥着真金白银来的，既然他们狗眼看人低，那咱们就得大狗棒伺候。

从江湾名郡出来，就拉着倪俊婉走向了一路之隔的维也纳小区的售楼处，“刚刚这两个人是来看房子的吗，怎么走了呢，好像还是去维也纳了呢。”江湾名郡的销售经理走到阿美的身边问道，“经理，这两个人之前来过几次了，都是阿红接待的，今天又来蹭饭来了，结果没蹭到就走了。”阿美向经理解释到，“哦，咱们做的是高端小区利润可观，咱们的服务也一定要到位，以后再有这样的人就让他们吃吧也不差这几顿饭，要是因为这点饭让人出去说咱们的服务不好，会对我们的销售有影响的，再有我们做销售的千万别犯以貌取人的大忌，好了快去吃午饭吧。”“好的，经理，那我去吃午饭了。”这边赵天宇夫妇来到维也纳小区的售楼处，一进门就遇见了刚刚吃过饭的销售孙明，其实江湾名郡和维也纳小区的整体情况都差不多，但是维也纳小区的观江效果要比江湾名郡要好一点点，装修风格上，江湾名郡主打的是国风装修复古典雅，维也纳偏于欧美的装修风格，价格上维也纳小区要比江湾名郡要高一点些，如果说性价比的话江湾名郡自然要高一点，所以在维也纳小区看完房子最后在江湾名郡成交的多，从江湾名郡看完房子最后在维也纳小区成交的却少之又少，毕竟仔Z国有钱还是少数的，能够买别墅的就更少了，能够买的起像汤臣一品这样的别墅就更少了。孙明也看出来赵天宇夫妇是从对面的江湾名郡售楼处过来的，心中也不抱有能在这两个人身上赚到提成的希望了，反正中午的时候看房子的人少，其实不光是中午，就是其他的时间来看房子的人也不多，像这种高端小区，销售员不会每天都有业绩的，但是一旦卖出去一套房子，一个月的工资加上提成的收入也是很客观了，可谓是三年不开张，开张吃三年。“您好，二位是来选房子吗，我可以带您二位看看，我是这里的销售员，我叫孙明，你们可以叫我小孙。”孙明恭敬的迎接着刚刚进门的赵天宇夫妻，“嗯，我们之前来看过想再过来看看。”“好的，之前也对咱们小区有过了解，那么你们想看什么户型，我直接带你们去吧，有什么疑问的，我当场给你们解答。”虽然孙明也不认为赵天宇他俩最后能在自己手里买房子，但是一想自己在售楼处呆着也是呆着还不如带着他俩看看呢，就当提升自己的业务能力了。“我们这里有免费的午餐，二位可以在这里先用餐再看房子。”“不用了，我们在对面吃饱了。”一提起午餐倪俊婉心里就生气，也不想再被销售误解是来蹭饭的，就没有接受孙明的建议选择直接去看房子，孙明也不磨迹，立刻就带着赵天宇两个人去看房子了。

前后看了十几套房子后，三个人又回到了售楼处，赵天宇和倪俊婉坐在售楼处的沙发上商量着要买哪套房子，孙明给他们俩端来了两杯咖啡，之后就去一旁了。经过反复的商量，最终决定在维也纳小区购买一套200米的四居室和两套150米三居室的观江住宅后，把一旁的孙明叫了过来：“兄弟，我们商量好了，就买这三套。”孙明以为自己听错了就问了一句：“你是说买这三套房吗。”“是的，就是这三套，有什么问题吗”赵天宇不紧不慢的回答着，“没问题没问题”孙明的态度比之前要好上更多，之前是正常的服务态度，现在是积极主动的服务，赵天宇和倪俊婉也不挑这些毕竟这要比中午江湾名郡的那边的态度已经好很多了，“我们直接全款买三套房你这边还有什么优惠吗？”倪俊婉问孙明，其实这就跟女人买衣服的道理是一样的，就算在喜欢，价格在合理，也想要打个折扣啥的，要不心里就多多少少的有点不舒服，“二位稍等一下，我去请示一下领导，我手里的权限太小了，你们一下买三套，我要向领导请示一下给你最大的优惠。”“好的，你去吧，如果价格上能够让我们心里满意的话，咱们马上就办手续。”孙明立即就去找经理请示去了，很快孙明就回来了，跟他一起回来的还有售楼处的经理，其实赵天宇也明白这不过是一个营销手段，经理是显得对客户的重视，再加上一个小小的折扣，客户的在心里上得到满足了，基本上也就签单了，四个人很快就达成了一致，之后孙明就去准备购房合同等手续了，只要签了合同交了钱，拿了钥匙就可以入住了。签合同之前赵天宇又向孙明提出来要售楼处为他们两个办一个购房的庆祝仪式在仪式上交接钥匙。因为之前也没有客户提过类似的要求所以孙明显得有些犹豫，一旁的经理毕竟是见多识广，立马就问赵天宇需要什么样的仪式，赵天宇把自己的想法说了一下，经理立马就同意了。就这样赵天宇和倪俊婉交了钱，双方约定好第二天上午在庆祝仪式上交接钥匙后，孙明和销售经理两个人亲自将赵天宇夫妇送到了售楼处门口的路上，还亲自为他俩叫了一辆出租车，待出租车开出去很远才转身回到售楼处。进屋后孙明就问经理：“经理，以前咱们也没有给客户办过庆祝仪式啊，明天办庆祝仪式，老板能同意吗。”经理听到孙明这么一问马上就对孙明说：“刚刚还好我在这里要不然非得让你搞砸了，我说你能不能脑子灵活一点，只要能卖出去房子，客户提的要求只要不过分我们就得满足客户，你还好意思问我，我问你，你刚刚卖房子的提成有多少？”“三套房子总共价值700万，按照规定我应该提成35万。”“你还知道你提成35万啊，那我在问你刚刚那个先生提出的庆祝仪式得花多少钱。”“怎么的也得几千块吧。”孙明还是没明白经理的意思，“你认为是花几千块换35万划算，还是省下这几千块丢35万划算”听经理这么一说，孙明一拍脑袋赶紧说到：“我明白了经理，我马上就安排庆祝仪式，这个钱我自己花。”说完转身就跑了。

路对面江湾名郡售楼处内阿红看到了维也纳销售人员送赵天宇夫妇的一幕后立即把阿美叫过来幸灾乐祸的说着：“阿美，刚刚维也纳把中午来咱们这里蹭饭的那一对送了出来，估计是把他俩当成目标客户了，看来是这个月业绩不好啊，把去蹭饭的人都当成了上帝了哈哈。”“是吗，哈哈就那两个穷屌丝，维也纳还真当成目标客户了啊，出门连车都开不起的人，还能在这么贵的小区买房子，真是笑死了。”“而且刚刚维也纳的经理也亲自来送那两个人呢，你说搞笑不搞笑。”两个人一边嘲笑着维也纳销售傻一边嘲笑着赵天宇夫妇是屌丝的时候。坐在出租车上的倪俊婉正在想着新家还需要添置什么物品，一旁的赵天宇在心里感叹着有钱真好，要是放在以前这样的房子想都不敢想，更别说一下子就买了三套了，呵呵钱还真是一个好东西。